寻求价格差异化是打通市场销量的一种途径
　　从渠道和消费者调研来看，康师傅、冰露等品牌在中低端市场占据大量市场份额；农夫山泉、怡宝定价为两元左右，成为两元水的代表；长白甘泉、阿尔卑斯定价为三元左右，瞄准三元水市场红利。定位新的价格带，从而在市场竞争中脱颖而出。
　　创建新品类有助于品牌迅速突围
　　在中国，纯净水先开启了瓶装水的竞争，以娃哈哈和乐百氏为竞争的品牌，依靠自己的广告优点，开始攻营拔寨，做大做强品牌。2000年，后来者农夫山泉，为了应对竞争，定位为：含矿物质的饮用水，通过宣布“停止生产纯净水”，直接把纯净水打成“二等水”，快速在华东地区做强。到2004年，在农夫山泉广告的提醒下，康师傅在纯净水加入矿物质，依靠自己的渠道和品牌优势，在市场取得不错的成绩。这样一来二去，矿泉水成为消费者熟悉的购买决策，也成为众多品牌纷至沓来的领域。
　　场景化营销成为“新马车”
　　场景化是近两年很热的词汇，这也成为不少企业进行市场营销。成为典型的案例之一是农夫山泉杀奔“做饭用水”大市场。在饮用水市场，社区用水和家庭用水将迎来机遇，家庭用水，会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。
　　如今看来，初步完成经销制度改革的农夫山泉，已经准备好大张旗鼓投身杀入做饭用水的市场当中。借助G20的热度，农夫山泉着手强调其餐饮适用性。一方面，许多家庭的用水需求增加；另一方面，餐厅会所的后厨用水市场也可以借机收入囊中。
　　定制用水的前景
　　定制水的出现将瓶装水赋予了传播功能，把普通的瓶装水摇身一变成为企事业单位形象传达的载体，在承担了水的基本属性的同时，也为企业做到了品牌宣传，为品牌增值，为客户带来良好的用户体验。定制水目前已应用于酒店、宾馆；银行；房地产；会展；汽车4S店；车展；旅游；航空大巴会所等领域。
　　包装新营销，标签引发关注
　　品牌在包装和设计上做出差异，有设计感的包装增加产品视觉差异化，许多企业都意识到了包装设计的重要性。因此，近几年瓶装水针对瓶身的包装营销越来越多，且创意不错，引发很大关注。
　　总而言之，除了价格和水源，瓶装水还能拼什么？当然，除了上述的几点之外，新文化、新故事、新定位也是未来瓶装水的价值方向，但重要的是你如何寻找到这些差异化的切入方式。